一(yī)．産品概述
銷售與分(fēn)銷是集團企業價值鏈管理(lǐ)的重點，是企業實現(xiàn)經營目标的關(guān)鍵環節，直接影響企業的現(xiàn)金(jīn)流和經營風(fēng)險，其管理(lǐ)的核心内容是以訂單為(wèi)中心整合管控銷售分(fēn)銷過程中的各業務(wù)環節，包括銷售計劃、銷售合同、銷售訂單、應收賬款、結算(suàn)管理(lǐ)等。現(xiàn)代集團企業要在競争中保持優勢，對外需要對直銷和渠道等銷售模式進行有效管理(lǐ)，對内需要對集團集中銷售的各種模式進行靈活運用，從而發揮企業的整體(tǐ)資源優勢。
集團企業銷售及分(fēn)銷管理(lǐ)的核心需求主要包括以下(xià)幾個(gè)方面：
1. 市(shì)場(chǎng)競争的加劇(jù)，企業的管理(lǐ)日益精細化(huà)，這(zhè)就(jiù)要求企業對生(shēng)産銷售的各個(gè)業務(wù)環節均能(néng)進行有效的管理(lǐ)與控制，尤其銷售管理(lǐ)據需要準确、全面，并具有前瞻性，發揮對企業生(shēng)産、庫存及采購(gòu)的指導作(zuò)用。
2. 産業多元化(huà)，産權多樣化(huà)，組織架構趨于複雜，集團企業需要規劃多組織銷售協同管理(lǐ)架構，并根據業務(wù)需要，靈活配置銷售業務(wù)流程，實現(xiàn)企業内部業務(wù)的快(kuài)速協同處理(lǐ)。
3. 分(fēn)銷渠道分(fēn)層次、跨地域，政策、制度、流程如(rú)何進行有效的管理(lǐ)和執行，庫存、賬款如(rú)何進行有效的控制，信用風(fēng)險如(rú)何控制，銷售數據如(rú)何進行快(kuài)速準确的收集，成為(wèi)管理(lǐ)的瓶頸。
二．産品架構
浪潮GS銷售與分(fēn)銷以訂單為(wèi)中心，結合全程客戶管理(lǐ)、價格政策及限價控制、客戶信用管理(lǐ)控制等功能(néng)，對協議(yì)報(bào)價、銷售業務(wù)下(xià)單、交貨物流業務(wù)、可用庫存檢查控制、發出商(shāng)品管理(lǐ)、開具發票(piào)、結轉銷售成本、銷售查詢、生(shēng)成會計憑證等業務(wù)環節進行管理(lǐ)，幫助企業打通順暢的銷售價值鏈，使得銷售與分(fēn)銷環節真正成為(wèi)一(yī)個(gè)有機靈活的整體(tǐ)。銷售與分(fēn)銷系統支持對渠道進行管理(lǐ)，動過對銷售終端的控制，實現(xiàn)銷售對生(shēng)産和采購(gòu)的指導作(zuò)用。在上(shàng)述業務(wù)的數據基礎上(shàng)，提供強大的彙總分(fēn)析功能(néng)，為(wèi)企業的經營提供科學的預測分(fēn)析，支持決策。
銷售與分(fēn)銷解決方案滿足集團企業的集中銷售管理(lǐ)需求，通過銷售政策、銷售訂單、銷售結算(suàn)、銷售發貨等管理(lǐ)權限在集團總部和分(fēn)子(zǐ)公司之間(jiān)進行靈活配置，實現(xiàn)集團企業多種集中銷售管理(lǐ)模式，充分(fēn)發揮集團資源整合優勢和管控需求，實現(xiàn)最大化(huà)整體(tǐ)效益。
三．應用價值
1. 規範業務(wù)流程：梳理(lǐ)和優化(huà)了(le)集團銷售與分(fēn)銷核心業務(wù)流程，幫助企業實現(xiàn)業務(wù)流程的規範化(huà)、制度化(huà)、靈活性。
2. 加強集團管控：通過集團銷售政策的統一(yī)下(xià)發和管理(lǐ)，确保集團産品政策、信用政策、價格政策、返利政策、促銷政策的規範和統一(yī)；提供多種控制方式，滿足不同集權集團管控需求，實現(xiàn)對集團銷售與分(fēn)銷的精細化(huà)管控。
3. 提升精細化(huà)管理(lǐ)：通過信息集中與實時(shí)共享，集團可随時(shí)查詢和監控各地分(fēn)子(zǐ)公司、經銷商(shāng)最新(xīn)的銷售、庫存數據，實現(xiàn)對于需求的有效管理(lǐ)，從而控制庫存和生(shēng)産規模，在提供對市(shì)場(chǎng)需求反應速度的同時(shí)減緩渠道牛鞭效應。
4. 支持科學決策：系統提供各種需求、銷售、庫存、費用等統計分(fēn)析數據，并對客戶的購(gòu)買行為(wèi)進行信息收集，對企業的經營決策提供有效的數據支撐。
